自2020年以来,拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一。据相关报告显示,拉美地区2021年的电商销售额达到了近1150亿美元。
拉美电商市场掘金赛道,如今已经成为不少中国品牌出海重点布局的海外市场之一,如跨境大卖SHEIN就布局了拉美地区的巴西市场。
拉美地区共有33个国家,其中巴西拥有拉美地区最大的电商市场,墨西哥则是第二大电商市场,发展红利优势明显,因此对于想要进入拉美市场的中国品牌来说,可以优先考虑进军这两个市场。
掘金拉美之巴西市场解读
根据Statista的数据,巴西的人口已经超过2.12亿,其中互联网用户占73%,人口红利明显,且互联网覆盖率较高,为跨境电商提供发展基础。
|电商市场发展迅速
数据显示,巴西是全球第15大电商市场,2021年电商总收入是260亿美元,同比增长18%。
由于巴西国内供应链生产力有限,巴西的消费者十分热衷购买跨境电商产品。据NielsenIQ与Bexs Pay的一项数据调查报告显示:2021年,在巴西8770万的在线购物者中,约有68%(超过2/3)的人购买了跨境电商产品。
|社交媒体布局
据Statcounter3月调查数据显示,巴西人在各社媒平台的访问量占比分别为:Facebook(55.6%),Pinterest(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),Instagram(5.79%),Reddit(0.65%)。
由此可以看出Facebook在巴西的受欢迎程度较高,商家若想与巴西消费者进行沟通互动,可通过Facebook社媒运营,拉近与巴西消费者的情感联系。
|消费者特征
在巴西的主要网购者中,大部分人居住在城市地区,年龄在16-44岁之间,年轻化特征明显,具有不可小觑的消费潜力。
巴西消费者更喜欢通过手机端网购,在购物时,更看重商品的性价比和独特性,也喜欢免费送货、折扣券等促销活动方式。在支付方式的选择上,巴西人偏爱用信用卡和现金支付。
|网购畅销品类
数据显示,电子产品是巴西消费者最爱购买的品类,为巴西本土市场的收入贡献了27%。其次是时尚服饰(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和电器(17%)、食品和个人护理用品(16%)。
此外也有数据显示,假睫毛、假发、眼影等美妆产品备受巴西市场欢迎,整体呈现客单价低、复购率强的特点。
掘金拉美之墨西哥市场解读
作为拉美地区的第二大电商市场,墨西哥同时还是全球第16大电商市场,2021年电商总收入为230亿美元,预计到2024年,电商市场规模将达到274亿美元。
|跨境电商市场需求旺盛
因为墨西哥本土电商市场相对不发达,所以消费者对跨境电商市场需求旺盛。数据显示,有近一半的墨西哥网购者喜欢购买国外产品,其中中国品牌因为物美价廉的特征,备受墨西哥人青睐。
另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境电商发展,并推行新税法,为跨境电商发展提供便利。
|社交媒体布局
据Hootsuite报告显示,Facebook、WhatsApp、TikTok、Instagram和Twitter是墨西哥人使用较多的社交媒体。
对于跨境商家来说,可根据品牌的目标客群定位,找到目标客群聚集的媒体渠道,通过广告投放或社媒运营积极与墨西哥消费者互动。
|消费者特征
根据统计,墨西哥线上消费者的年龄在25-34岁之间,其中女性占比47%,男性占比53%。同巴西人一样,墨西哥人也更喜欢通过手机端购物,常用的支付方式是以信用卡为主。
相关调查显示,57%的墨西哥网购者希望能购买到独特的商品(墨西哥本土市场不容易买到的一类商品);另有48%的墨西哥网购者认为跨境网站的产品价格优于本土电商网站。
|电商畅销品类
根据AMVO的数据,53%的墨西哥消费者表示会从线上跨境购物网站购买时尚商品,如衣服、鞋子、配饰等;另有46%的消费者会选择电子产品,以及游戏机与视频游戏;还有41%的消费者选择体育用品。
在跨境电商中较受欢迎的产品类别分别为:美容和化妆品(32%)、宠物护理产品(30%)以及食品和饮料(27%)。
值得一提的是,墨西哥的电商销售旺季在每年的12月,其次在11月中旬的“El Buen Fin”购物节,类似美国黑色星期五,会举办大型促销活动。
|Shoptop品牌出海洞察
如今,巴西和墨西哥的电商市场还在进一步发展中,消费者对跨境电商的接受度也在逐年增长,中国品牌想在此时入局,需要结合消费者需求、当地政策、文化习俗,进行精细化、本土化运营,让掘金之旅更顺畅。
另外,整个拉美地区的电商渗透率还在快速上升,互联网普及率也在持续增长,再加上快递物流服务的持续完善,拉美地区的电商市场对跨境商家具有相当大的吸引力。
想要成功出海拉美,还需要商家做好前期市场调研,深入了解市场细分需求,准确定位目标消费者,还可以借助Shoptop提供的出海一站式SaaS建站解决方案,打造DTC模式品牌独立站,塑造品牌形象,赋能中国品牌在拉美地区的销售快速增长。